Comment faire des visuels ou audialny ancre? En installant audialnye ancre, vous pouvez utiliser certains mots ou sons. Par exemple, I (BB) utilisent souvent le mot "relax", zayakorit état de détente pour le client. Mais non seulement suis-je utiliser ce mot, mais aussi d'un certain ton de voix. Je donne la parole faible et douce voix. Ainsi, les deux la parole et a donné le ton du client audialny l'ancre pour la détente. Pour les ancres audialnogo pouvez également utiliser une toux, une rupture ou en cliquant sur les doigts d'un stylo. Ceci est efficace lorsque l'on travaille avec des groupes. Coughing audialny non seulement l'ancre, mais aussi visuel. Quand une personne ou un groupe est dans un état souhaitable, levez la main et de la toux. Chaque fois que l'on veut une personne ou un groupe est entré dans le même état, répétez la même procédure. Répétez la procédure avec précision. Elle joue l'ancre, et d'activer un état ou le comportement.
En vue d'ancrage, je utiliser le signe "Pollex up". Souvent en liaison avec l'utilisation de la marque, je dis que l'affirmation positive, comme ?Je peux faire quelque chose ...". Donc, je installer et audialny, et un visuel ancre. Je suis en train d'utiliser un point d'ancrage "Pollex up" avec leurs élèves. Chaque fois que je veux faire participer leurs élèves à des activités que je vosproizvozhu ancre. Je demande cette procédure "panoramique yakoreniem". Anchor "Pollex up" est le même que l'emplacement pour le département, par l'intermédiaire d'un prêtre qui ancre dans l'état de paroissiens (voir ci-dessus).
Note. Le vendeur peut demander à l'acheteur de se rappeler et de décrire précédente achat important. Décrivant l'achat de l'acheteur doit reconstituer mentalement leur stratégie d'acquisition. En identifiant les besoins des clients dans le produit proposé, et ils ont décrit, le vendeur au moment de l'installation mai jouer un point d'ancrage. Ce mouvement de retour à la situation de l'acheteur achète les produits.
En mettant en scène les ancres, les ancres de l'état désiré de l'auditoire grâce à une certaine situation sur la scène. Dans le même temps, essayer d'avoir ton physiologiques et à vous-même. Désireux de reconstituer l'état désiré, retournez à l'emplacement des scènes, qui ont été mise de l'ancre, et par l'accord sur le ton et la physiologie de l'Etat qui veulent recréer. Cette procédure entraîne l'auditoire déjà amarré condition.
Vous pouvez également créer une séquence d'ancrage de l'étape. Supposons que vous avez le désir de traduire l'audience de l'apathie de l'état d'excitation. En raison de l'apathie et l'excitation de la distance est grande, plus le succès peut être atteint par la création d'une conversion au résultat désiré. Cette procédure est fondée sur le même modèle que la précédente procédure de couplage de l'ancre. La seule différence est que vous êtes sur la scène visuelle et l'utilisation audialnye l'ancre, kinesteticheskie pas. Le défi est de penser à l'Etat qui sera l'audience de la première étape pour sortir de l'apathie. Tense curiosité à faciliter le retrait de l'audience de l'apathie. Ensuite, demandez-vous, quel devrait être le prochain état sur le chemin de l'initiation? Comment sur l'état de la collision avec le problème? Podvignet que ce soit pour un public? Oui, probablement, qu'il en soit ainsi. Nous aurons besoin d'un autre État promezhuto chnoe entre l'Etat et excité? Pour être sûr, nous devons introduire une condition. Lien entre la collision avec le défi et l'excitation est d'attendre. Ainsi, votre chaîne de l'apathie à l'ouverture pourrait ressembler:
Première étape: Apathy.
Deuxième étape: la curiosité tendue.
Troisième étape: Relever le défi.
Quatrième étape: l'attente.
Cinquième étape: Initiation.
Moving état de l'audience de l'apathie à l'excitation, vous êtes coincés, ces ancres. Donc, choisissez d'abord un lieu sur la scène et zayakorite état d'apathie. Assurez-vous de vous connecter dans cet état, Sentir la physiologie et de la tonalité de l'état d'apathie. Ensuite, choisissez un autre emplacement sur la scène et zayakorite état d'une intense curiosité. Proillyustriruyte état de curiosité, plongé en elle. Répétez la procédure avec chacun des autres Etats. Lorsque vous l'ancre, chaîne, répétez-les en deux ou trois fois. Pour accélérer le processus, vous passerez le public sur une chaîne d'Etat, il suffit de se rendre dans différents points de la scène. Excite, n'est-ce pas?
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