Le choix de l'appartement - un exemple préféré de professeur de psychologie Apa Deykstergyuysa de l'Université d'Amsterdam. ?Imaginez que vous regardez une nouvelle maison. Les propositions de l'immobilier tête est ronde. Une maison plus grande, mais coûteux. Proche de l'autre grand jardin. La troisième dans une rue calme et agréable. Et le quatrième - l'agent a dit de lui à la fin - trois salles de bains, un marbre de Carrare est terminé. Au cours des expériences psychologiques Deykstergyuys fait de maisons de bénévoles pour choisir les caractéristiques. Il ya plusieurs années, il a lui-même pomuchitsya pour résoudre ce problème dans la vraie vie, quand il a été invité à l'Université d'Amsterdam et a dû aller à la capitale.
Il ya trente ans, il semble, a été laissé un peu: un effort de plus dans le cyberespace - et c'est l'ère de l'intelligence artificielle. Qu'est-ce que semble naïve, ces prévisions. La vérité, en attendant, il a été l'ère des technologies de l'information - petites podporok naturel de l'intelligence. Internet vous permet d'extraire la valeur ajoutée de nos esprits, qui est maintenant plus facile d'obtenir l'accès à l'autre.
Mais le paradoxe: nous sommes évidemment pas le travail de notre propre esprit. "Si notre cerveau était si simple qu'il peut être entendu, il serait si simple, qui ne comprendraient pas? - paradoxe zatsiklil biologiste Layall Watson.
En 2006, ce cercle vicieux a une lacune. Technologies de l'information stagniruyut? Rien, pas long à gauche. Accès aux ressources de la conscience se traduira par plus de la terre à l'intérieur. Bienvenue dans le cerveau est de 2,0.
Inner Voice.
Le plus difficile le choix, moins vous avez besoin de rompre au-dessus de la tête. La logique est bonne pour faire face à des questions simples et à mieux faire face à la complexité de la pensée inconsciente. En défendant cette conclusion paradoxale Deykstergyuys amassé beaucoup de passionnés des opposants. "Je suis en profond désaccord avec le fait que l'homme est le sage inconscient substance, que vous avez besoin pour obtenir des conseils. Cette fonction de l'inconscient ne l'est pas. Feet, il est bien géré. Zheludkov - merveilleux. Et vous avez besoin de penser à la tête de , en connaissance de cause, "--
Chafe psychologue et auteur de deux douzaines de livres Nikolai Kozlov. "Conclusions Deykstergyuysa et ses collègues de ne pas le contexte actuel" - Hillary indignés Becker, un psychologue-biheviorist de l'Université de Leeds (Royaume-Uni). Et quel bruit collègues?
Dans un monde plein de théories okoloezotericheskih ?l'accès à la profondeur et la pratique de la" pensée latérale ". Mais ils existent dans un monde parallèle à la science officielle. Credit Deykstergyuysa Lorena et ses collègues Nordgrena qu'ils sont dans de simples expériences montrent: notre inconscient ne skopische sombre freudienne complexes, un outil, indispensable pour rendre des décisions difficiles.
Leurs résultats ont été si forte et bien entendu que l'article n'est pas une activité marginale de Journal of Applied парапсихологии et, dans l'une des plus prestigieuses revues scientifiques - sciences.
Volontaires dans les expériences Deykstergyuysa vous choisissez l'une des quatre maisons sur les 12 critères. Les maisons sont choisis de telle sorte que l'un d'eux bien mieux que les autres. Mais le reconnaître n'est pas si simple: des détails mineurs à occulter l'essentiel. Les participants du premier groupe devrait être de faire le bon choix dès que lire les descriptions. Le deuxième groupe de mai-être quelques minutes pour réfléchir à prikinut avantages et des inconvénients. Un troisième groupe ont aussi un délai, ne l'utilisez, il ne peut pas être simplement: quelques minutes, les sujets sont obligés de résoudre des puzzles. Et puis tout à coup demande une réponse. Mais tout le temps, explique Deykstergyuys, derrière des portes closes, était impénétrable esprit, mais un esprit occupé. Et le résultat: dans le premier et second groupes de la meilleure maison de conjectures au sujet de 25% des participants. Avec le même succès pourrait jeter les dés. Les participants du troisième groupe, qui, pendant le délai distraire puzzles, rien ne restait de ?choisir votre coeur." Et le résultat - 60% de réponses correctes.
D'équipement lourd.
Deykstergyuys ont répété l'expérience de différentes manières. Au lieu de cela, il offre des appartements à choisir des voitures. Ou la peinture d'avant-garde, qui a ensuite tenté de racheter de l'argent pour cela, chercher qui en ont le plus de votre choix. Interrogé clients dans la mercerie Amsterdam magasin Bijenkorf et les visiteurs à IKEA. Le résultat est le même: dans des situations de choix difficiles victoires, qui a rassemblé toutes les informations, puis de détourner des affaires étrangères, puis en se fondant sur la décision de l'intuition.
Dans des situations simples - par exemple une voiture, vous avez besoin de sélectionner uniquement les quatre éléments - fonctionne mieux avec le temps la pensée logique, est la preuve de ses expériences dans Deykstergyuys. Ceux qui ont délibérément pesait le plus important - un haut niveau de sécurité ou les titulaires de beau, donner la réponse correcte dans 58% des cas. Une technique de "l'inconscient, la pensée" est un tel succès avec plusieurs choix, ne donne que 40% de réponses correctes. Il semble que l'inconscient - est trop puissant pour l'inscrire sur des bagatelles. Il aide seulement si le problème ne tient pas dans la quantité limitée de mémoire disponible pour la transformation consciente.
Tigran Harutyunyan, professeur, Institut d'administration des entreprises et des affaires de l'Académie de l'économie nationale sous le gouvernement de la Fédération de Russie est convaincue que l'intuition - un outil indispensable pour des problèmes complexes: ?En tant que consultant, j'ai constamment faire face à la logique de l'analyse des information. Mais, par eux-mêmes, et leurs clients savent que le plus difficile percée et les décisions sont prises de manière intuitive. Grâce à la confiance, qui peut être expliqué en quoi l'analyse de ce poste. "
Est-ce que nous pensons qu'il ya une autre fonctionnalité intéressante qui, visuellement et mathématiquement prouvé Deykstergyuys précis: si l'information est trop bien, en essayant de l'esprit de sa structure par le biais de stéréotypes - le bien-connu des moyens d'économiser des ressources. Par exemple, les caractéristiques de la fiction "Monsieur Jamundí du Maroc?: la moitié des qualités de s'intégrer dans le stéréotype d'un immigrant marocain, la moitié ne correspond pas à la force. Ceux qui ont analysé l'image rassudochno Jamundí complètement éliminé de la mémoire de non-stéréotypée traits. Ceux qui sont "la pensée inconsciente, ne soit détourné en dehors de la tâche, n'oubliez pas mieux marocaine.
Il ne s'agit pas de raison de jeter à la poubelle de l'histoire et de revenir à l'action instinctive, dit Nordgren. Dans l'inconscient de ses limites. Par exemple, il ne peut pas prendre des décisions fondées sur des règles claires. Ne sait pas les mathématiques, ne peut pas réaliser à quel point est de 14? 17, même si la réponse - la question de la vie et la mort. En outre, une prise de conscience est en train de préparer du matériel pour le subconscient de la pensée. Et cela dépend de quelle forme il va y arriver.
Nous avons Deykstergyuysa hypothèse, la manière d'utiliser le meilleur de deux mondes: les solutions complexes d'abord affolé quand udayutsya recueille et prépare avec soin les informations, et d'autres délégués à l'inconscient. "Intuition, qui vous pousse à acheter une voiture, le prix, le kilométrage et la sécurité que vous ne connaissez pas, pas très utile intuition "- ironiziruet Deykstergyuys. Et un autre point important: l'inconscient n'est pas à la souche en vain - une personne doit comprendre à l'avance qu'il demande. Les sujets à des expériences si elles Deykstergyuysa n'ont pas été avertis de la nécessité de répondre, certaines voitures et les appartements de la main de bien.
Eh bien, encore une fois perdu.
L'ordonnance est prête, vous pouvez utiliser? Il ne le serait pas. Sujet Deykstergyuysa facilement, ils font des choix dans un laboratoire stérile. Dans la vie réelle, beaucoup plus compliqué. En 2006, ceux qui pensent d'eux-mêmes en tant qu'êtres humains, rationnelle, objective, raisonnable, a entendu beaucoup de mauvaises psychologues: les scientifiques a dit et montré comment les gens sont en train de changer, pas au courant de cela. Combien d'influer sur le comportement futur seulement des questions à ce sujet. Et pourquoi nous ne connaissons pas la façon d'extraire des enseignements utiles de ce qui n'est pas l'histoire, mais au moins de ce qui s'est passé il ya cinq minutes.
Démarrer une nouvelle vie dans la nouvelle année n'est pas facile. Une autre tentative de se limiter à une douce Ekaterina Mihailova comptable échoué. Cake, avec le reste de la Nouvelle Année, détruit le matin de Janvier 2. "Il ya un an, je n'ai pas eu la force de la volonté - Mihajlova reconnu -, mais ce, toujours subir." Il suffit de tels cas, les psychologues sont très occupés à partir de la même Université d'Amsterdam: Frenk van Harrevelda, Dzhupa van der Pligta et connu Nordgrena. Ils enquêtent sur la façon suffisamment précise l'homme commises dans l'État de la faim, la fatigue, la douleur, ou l'excitation. Et quelles leçons pour l'avenir des extraits. Le résultat - une déception dans la capacité des gens à comprendre eux-mêmes. Et aussi le "choix" pour la meilleure année dans l'article de revue Psychological Science. Nordgren a montré que les gens sous-estiment systématiquement l'impact de la physique des instincts de leurs propres actes et les actes des autres. Non seulement syty faim ne comprend pas (même si elle avait faim il ya cinq minutes, il a lui-même), de sorte que même un peu faim, et ne comprennent pas ne pas avoir faim à la blague.
Nos comportements sont affectés, et des influences plus subtiles que l'appel de la chair. ?Qui pensez-vous maintenant?" Provocative question invite à réfléchir à ce qui pourrait ne pas avoir été. "Voulez-vous lire dans les prochains jours pour leur propre plaisir? Nettoyez les dents de coupe des dents?" - Ces questions, Jonathan Levan de l'Université de Columbia et l'Université de La Havane a demandé Fitssimons Duke auditeurs Executive MBA. Et des gens sérieux, qui ne peuvent guère être soupçonnés d'être sujets à manipulation, à partir du début de cette question pour en savoir plus et l'utilisation plus fréquente de la soie dentaire. Des questions sur le comportement futur, et d'expliquer Levan Fitssimons, changer les droits: ?il vise à corriger les erreurs dans leurs prévisions."
Et l'effet prednastroyki ou prayminga - il s'agit d'une rupture subconscient. Pour soulager notre esprit de travail inutile, il essaie d'adapter notre comportement en vertu de l'environnement. Par exemple, l'argent rend les gens plus autonomes et moins sociable. Ceux qui prosidel quelques minutes en face d'un calendrier avec des images de billets de banque et pièces de monnaie, d'augmenter la distance d'une fois et demie et trois fois moins susceptibles de travailler en équipe, a trouvé Professeur adjoint École de gestion de l'Université du Minnesota Kathleen Vos. Une heure plus tard, il passe, mais à ce moment-là, les gens ne se rendent pas compte - comme en témoigne le questionnaire, après l'essai - qui, sous l'influence de l'évolution de leur comportement. Ils n'ont pas remarqué que les choses ont changé.
Alors, comment alors faire confiance à l'inconscient dans la nouvelle année? Peut-être de répondre à cette question, il est un peu distrait.
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