Probablement, chacun de nous, tôt ou tard se poser la question: quelle est ma place? Parfois, cette question relève de la catégorie du sens de la vie et métaphoriquement demande: Dois-je avoir un riche capacités et les réalisations, de la personnalité? Mais le plus souvent il est prosaïque et un sens littéral réponse. Nous nous demandons ce que nous pouvons nous attendre à un salaire pour ce que nous vendons sur le marché du travail en raison du temps, force, énergie, créativité. Comme Fomenko blagues: "Si la jeune fille connaît sa propre valeur, il plus d'une fois, il l'appelle!"
Il existe différentes façons d'évaluer. Par exemple, les agences de recrutement fonctionner presque formules, qui, sous conditions, l'éducation est multiplié par l'expérience, puis introduits dans l'environnement ou le degré de réussite, divisé par les tendances du marché. La réponse est plus ou moins objective, ou, en d'autres termes, la moyenne.
Toutefois, en raison de la moyenne et la médiane, ce qui implique l'existence de traitements plus ou moins grande à des spécialistes sur l'égalité des qualifications. Dont il dépend? De l'industrie, le sexe, l'âge, ou si quelqu'un simplement chanceux?
Le fait est que, outre un objectif, impersonnel et méthodes des agences de recrutement il ya des mécanismes psychologiques qui déterminent la valeur de ce marché. Et pour tous égaux, quelqu'un a réussi à améliorer sensiblement son.
Il existe une anecdote. Un homme dans un bazar vend coq. "Combien de coq?" - Demandez aux acheteurs. "10 mille roubles", - des gens responsables. "Pourquoi si cher? Que le coq est quelque chose de spécial? - Non, juste un besoin d'argent".
C'est le peuple, au moins, est honnête. Il ne s'est pas fondée sur la recherche marketing, et a immédiatement annoncé à leurs besoins. Le plus ridicule qu'il ya des gens qui vivent et agissent de cette façon: ?J'ai maintenant besoin d'obtenir mon revenu mensuel est de mille dollars. Ou deux, ou trois. Je vais aller chercher-ka, je travaille, que je fournir un revenu ?. Et parce qu'ils sont! Avec sa longue expérience de travail avec les gens que je sais qu'il ya de très étrange, bizarre esprit des circonstances où une personne effectivement payé de l'argent.
Un numéro de mai sera un meilleur ajustement spécialiste, est beaucoup plus professionnelle -, mais beaucoup de travail pour moins d'argent. Et il serait mal à jaillir, et se demande pourquoi il est si vous ne pouvez pas. Pourquoi ce thème? A simple, d'une façon ou d'une autre, nous sommes tous des vendeurs qui vendent eux-mêmes, en imposant leurs propres prix.
Une fois que j'ai parlé avec le chef du département d'une grande entreprise. Ils sont à la recherche d'un entraîneur, de trouver, et se réjouissait à la tête, ont été un grand succès: la jeune fille a demandé exactement trois fois plus petit que lui va proposer à l'entreprise. ?Nous sommes si heureux - avec soulagement avoué mon interlocuteur - que nous avons tant d'années успеем il a travaillé, avant d'atteindre le taux". Mais dans un autre endroit, j'ai entendu le contraire: "nous avons un petit budget, mais des gens comme nous pour que nous sommes prêts à aller pour augmenter son salaire de deux à trois fois".
Let's play, c'est ce que le jeu. Essayez de dire: "Je veux recevoir pour leur travail en un mois ..." et numéro d'appel. Et d'imaginer l'ampleur, comme dans le thermomètre ou d'un tachymètre. L'échelle - la chance de payer. Au bas - le taux le plus bas pour lequel vous êtes prêt à travailler avec. Il y mai, en effet, être que d'autres circonstances qui vous a attiré à ce poste, pas seulement de l'argent. Par exemple, une équipe très intéressante de la création (c'est-à-dire vous - enthousiaste restaurateur et artiste, chercheur, ou un aspirant médecin, qui a besoin de la pratique). Néanmoins, vous ne vais pas au travail à tous, sans salaire, qui est, il ya un minimum, vous êtes prêt à être convaincu. Un haut, respectivement, - le plus grand salaire que vous souhaitez obtenir dans un mois. Beaucoup diront: Est-il possible d'appeler un numéro spécifique, plus la meilleure. Mais ne vous précipitez pas, la limite supérieure est toujours là. Et si vous essayez de jouer psychologiquement avec leurs écran, nous avons constaté que le haut, à un certain niveau de commencer à modifier la netteté, la couleur. C'est, dans une certaine mesure, les chiffres sont réels, alors que la réalité floue et insaisissable. Et très souvent, l'homme qui demande son prix, n'hésitez pas à prendre un certain nombre de moyen de gamme ordre, sur laquelle il a l'habitude. Par exemple, si un homme qui avait l'habitude de recevoir un millier de dollars, pour demander ce qu'il veut, il va probablement demander au 1200, 1500 ... M. maximum de 1800! Go figure pour l'année 2000 nécessite une certaine tension. 3000 - c'est la limite. Générale de 4000 semble peu réaliste.
Mais tous les signaux sont lus inconscient. Ce que nous avons dans la tête - qui influe sur notre comportement. Si le salaire de 4000 dollars ne semble pas réaliste à vous - vous et il a été de ne pas penser à vous offrir. Maintenant, beaucoup semblent l'expérience à la turque ou égyptienne bazars. Tout le monde le sait: les premiers prix sont très gonflés, et si la négociation, vous pouvez acheter la même chose deux fois et trois fois moins cher. Mais d'où savez-vous quand vous pouvez continuer à faire baisser les prix plus loin, et quand il ne peut plus être? Parce qu'il est en quelque sorte, marqué par le comportement du vendeur. La même chose se passe pour nous et le marché du travail. Peut-être qu'il n'a pas touché beaucoup, mais l'employeur-client est également l'esprit de ne pas payer moins pour des produits de qualité.
Et si vous êtes intéressés, comme vous en termes de yeux, le comportement, le langage du corps, l'impression intérieure échelle, puis debout en face d'une caméra ou devant le miroir et dit: "Je suis prêt à travailler pour 100 $. Or, pour la 300 ". Puis de poursuivre: ?Je suis d'accord pour travailler que pour 800. Pour 1000. Pour l'année 2000". Note à quel point avez-vous cesser de croire en lui-même. À titre d'employeur, la négociation, vous propose de remettre le prix de la moitié - et regardez votre réaction. Mais ne vous précipitez pas à former et à contrôler l'expression des expressions faciales œil. Pour apparaître extérieurement confiance - nous avons à l'intérieur pour être sûr. Comment puis-je faire? Comment vous convaincre que vous êtes de plus? Merci pour ce faire, il transforme notre échelle?
Alignement avec les camarades de classe, ou les paradoxes de la "payer"
Méthode numéro 1. Objectif. Il devrait commencer à élargir les frontières de la réalité. L'étude de la publicité dans les publications sur l'emploi et sur les autres sites sur l'Internet montre qu'il ya des suggestions pour que votre emploi est proposé plus d'argent. Par exemple, vous obtenez toujours quinze cents, mais ici, un tel spécialiste est la recherche de trois, à des endroits différents. Telle est la réalité. Avant cela, de prendre un emploi est de loin, mais peut-être qui est déjà l'une des connaissances de votre emploi du temps va changer légèrement. En règle figure 2,5-3 milliers, et l'ouverture des horizons suivants.
Pour élaborer ce chiffre, on peut étudier et d'analyser le marché lui-même, mais vous pouvez contacter l'agence de consultant, qui est directement impliqué dans l'évaluation du personnel. Pour que la façon de payer et ce que vous avez besoin de cette compétence? Peut-être que vous n'avez pas la langue anglaise, alors soit vous l'apprendre ou de voir combien ça coûte, sans les Anglais. Ou avez-vous d'aller sur les cours pour vous aider à vous désespérée et couronnée de succès à ce jour, la spécialisation. C'est à dire, pensez-vous de l'emploi avec des salaires plus élevés comme une entreprise et, parlant sous condition, un agent pour la vente elle-même.
Parfois, si vous ne pouvez pas propre "de nommer un prix", mais c'est un intérêt professionnel, vous aurez le nom d'un chiffre hedhanter. Toutefois, si vous êtes assis tranquillement, ne pas vendre samopiarom, et personne ne sait au sujet de votre existence - ne pas s'attendre à ce que hedhantery venu pour vous et un cheval blanc uvezut vous à une autre société. 'll encore en savoir tout seul.
Méthode numéro 2. Friendly-évaluation. Elle se réfère plutôt à la sphère des relations humaines. Sa logique est la suivante: ?Je suis à peu près autant que mes collègues sont quelques-unes de mes compétences et mon niveau de l'éducation, à propos de mon âge. Par exemple, mes collègues étudiants. Si elles reçoivent beaucoup, sans doute, et j'ai tellement besoin?. De plus, cette méthode est qu'elle peut être très difficile de relever la barre. Supposons que vous dites: "Eh bien, même si ces Loh Петька que reçoit pour ses écrits, cet argent, puis-je avoir quelque chose en fonction de son intelligence et de l'expérience (que j'ai estimé à environ deux fois plus élevé) pouvez multiplier son salaire par un facteur de 1,7 ". Mais ne vous précipitez pas! Nous ne sommes pas ici de garder à l'esprit que Петька est peut-être n'est pas la vente de leurs écrits. Il est possible que celui-ci de vendre ses communications, ses relations, que nous ne savons pas si il était de coucher avec la fille du patron, il a peut-être beaucoup d'autres compétences, et pour lesquels il a payé. Par exemple, le gestionnaire, à venir à un nouveau lieu de travail pour ses clients, il est beaucoup plus cher que son homologue sans clients. Néanmoins, on a bien que l'estime de soi a finalement été déplacé en notre faveur, et nous commençons les choses. Nous commençons à vouloir plus, et pas seulement de vouloir, et que vous souhaitez, et de comprendre ce qui est réel.
D'autre part, les ?yeux de classe à" est négatif. Le fait est que le cercle de nos amis sont en général assez long. Par exemple, il ya des journalistes, qui reçoivent 300 $ par mois, et nous pensons qu'il est d'accord, mais il ya ceux qui bénéficient de 30 mille, et pense aussi que c'est normal. Comme cela se passe? Et il ya juste un cercle, où un niveau de besoins, mais il ya un autre cercle, qui poussent sur d'autres machines, le reste dans d'autres lieux et à manger à d'autres restaurants. Par conséquent, nous pouvons rester dans le cercle de personnes avec qui vous communiquez un millier d'années. Et vous pouvez commencer à se familiariser, à rechercher le contact avec les gens qui sont payés par un ordre de grandeur plus élevé que vous. Essayez d'entrer dans ce cercle. Peut-être que vous vous sentez le marasme de lancer une tasse de café pour 20 $, mais si vous parler à ces gens et voir comment ils pensent, leur psychologie, leurs clients, vous constaterez que rien n'est impossible à occuper la même position et obtenir le même salaire . C'est vraiment pour vous. Vous comprendrez, vous pouvez peut-être payer plus. Ils sont, d'ailleurs, êtes-vous satisfait de votre spectacle de ces qualités - la "vente", dans le meilleur sens du terme! - Qui peut prendre plus de temps.
Lors de l'emploi sur les sites Internet il ya des "zarplatomery", très populaire parmi les visiteurs qui souhaitent évaluer le niveau actuel de leurs compétences et à réaliser leur surcharge ou sous-employeur. Un, mon client, PR-manager, pour le bien de l'intérêt, il a présenté son information - l'éducation, l'expérience et des compétences. "Zarplatomer" compté à 750 dollars. Puis elle a pensé, à la pensée, et une fois de plus mettre les données - pas le même! - Mais la position du PR-directeur. À ce moment-là "zarplatomer" 1700 a déjà donné son.
Je me souviens très bien comment ma vie a un tel redressement. Je pensais que 100 $ par journée de formation - qui est beaucoup d'argent. Juste la pensée de tous mes collègues, avec lesquels j'ai communiqué. Nous avons pensé qu'il est normal que les psychologues - les pauvres, les pauvres. Et j'ai volontairement déplacé vers un autre domaine, est devenue une entreprise de cours, car il était convaincu que je peux utiliser pour trouver son talent, ses connaissances, son énergie, ce qui est tout à fait différente mai payée. Que je n'avais pas seulement pour le bien de l'argent, mais aussi pour l'auto-évaluation. Rappelez-vous, le Carroll: ?Alice, vous avez fait de ce conte? Peut-être que vous avez déjà développé à partir de ce poste, peut-être qu'il est temps de dire à votre employeur - vous n'êtes pas les rois et les reines ne sont pas, mais tout simplement un jeu de cartes? Et pour aller plus loin.
Enfin, un moyen de numéro 3. Il est subjectif. À l'époque, nous avons avec mon ami et collègue, Sergei Verevkin doute - mais est-il possible d'obtenir un changement essentiel, travailler seulement avec les représentations internes de l'homme, ses propres frais. Incroyable mais vrai: l'étude et les expériences des participants de nos sessions de formation pendant près de sept ans a montré que cette méthode va inévitablement conduire au résultat désiré! Pour certains, cela semble mai la magie ou la métaphysique, mais en fait, le travail avec les ressources de leur propre inconscient conduit à un changement fantastique dans votre vie. Il ya des gens qui croient que le message du matériel, et l'ensemble de l'Univers répond aux changements dans vos pensées.
Dieu est avec elle, avec la réalité en ce moment. Nous allons essayer de travailler avec l'échelle. Vous pouvez vous imaginer à partir de quart de travail. Si cette bande - vous pouvez commencer à progressivement étendre, d'en faire une forte limite supérieure, pour remonter le bas, enlever le milieu. Un, mon client a fait dans le cours, y compris l'exercice. , Il est facile parce que tout a fait. Dans l'échelle normale de son salaire mensuel était de 500 dollars, et qu'elle ne pense pas que cela peut faire une différence. Mais dans le jeu, pourquoi ne pas tenter d'augmenter de moitié? Et elle est devenue une norme de 1000 - que la limite supérieure a été 1900. Puis elle se mit à rire et - j'ai oublié, ne pas attacher de l'importance.
Deux mois plus tard, tout à coup des anneaux, et dit qu'elle a demandé dans une autre publication. Et, dans une qualité différente, où le salaire minimum - 500 $ par article. "Je suis - dit - je ne sais pas quoi faire, parce que j'ai une frontière - 1900, et il ya beaucoup plus, nous devons affiner".
En fait, aucune métaphysique. Auparavant, elle n'aurait tout simplement pas entendre parler de cette proposition, aurait ri, pas par l'oreille, a décidé que ce n'était pas pour elle. Ce qui est irréel. Lorsque nous nous permettre d'élargir les frontières intérieures, nous commençons à entendre de telles suggestions. Et en passant, quand nous avons interrogés sont très riches, les hommes d'affaires, les commerçants, on leur a dit que les limites supérieures ne sont pas pour eux qui n'existe pas, mais il est sous leur contrôle. Il est pour de vrai.
Lorsque vous allez à une entrevue, n'empêche pas de pré-dessiner un tableau - vous êtes. Un client a dit: ?Je suis tellement nerveux! Il présentera lui-même, quelle grande entreprise - et moi, ce bukashechka ...?. Une vue de côté: ?vient à notre peuple, nuuu, une quelconque et insignifiant!" Alors que, en fait, il n'est pas lié au poids. Cela peut être un bon gars, mais sa tête est plongée dans les épaules. Très bon, cette fois, montré dans le film "Wild Orchid". La fille de la province est disposée à travailler en grand et qu'il parle trois langues et dit timidement, comme si à justifier. Purely que les gens lui-même est plus petit que le lieu où il est venu. Et parfois, vice-versa. Un homme vient à la nature: je suis un grand, raide, et vous êtes tout petit. Voilà, cet homme est descendu de la montagne (mais il pourrait, et l'augmentation est de petite taille). Et il a une chance de convaincre tous les vendent très bien, et une chance de regarder de trop bon pour l'entreprise. Il pourrait dire: ?Vous êtes très qualifiés, notre société n'est pas une potyanet, nous avons besoin de quelque chose de plus simple". Et les gens ne sont pas heureux que lui-même "razdul", mais de retour sur leur parole ne sera pas. "Et parfois, quand vous et ils semblent sur un pied d'égalité. Et même si nous ne savons pas ce que le budget de la poste, mais si nous sommes dans la position de" égal à ", inconsciemment, on peut calculer ce chiffre.
A umische où Denu?
... Un de mes ami vraiment besoin d'argent. Elle a géré des projets dans l'agence de publicité pour 1500 dollars, mais que ce n'était pas suffisant, et elle a commencé à chercher un autre emploi avec un salaire pas moins de 2000. En conséquence, les a trouvés. Mais pas pour l'agence de publicité, d'un directeur adjoint du Département de développement régional d'une grande société commerciale. Lorsque après un certain temps, nous nous sommes rencontrés, elle a expliqué que le travail, en général, normal, à part le fait que presque chaque semaine, elle a dû voler sur les voyages d'affaires, sur lequel elle était très fatiguée. Eh bien, évidemment, à son plus familières à la création et le chaos avralam avant de remettre les projets ont eu à accepter le changement de statut: ?Lorsque j'ai été accueilli avec des travailleurs du commerce d'après-midi, j'ai pleuré!"
Question: ?Combien puis-je debout?" Est toujours la question "de vendre ce que j'ai de l'argent?" Et c'est toujours à vous poser. Pour l'année 2000, j'étais prêt à aller en voyage d'affaires, mais pour 1200 - no. Et pour 4000, j'ai accepté de travailler le week-end. Et 6000 sera encore avec eux à balles et des boîtes. Un autre, mon ami, qui a toujours été un partisan de Free-Lance, a déclaré: ?Si vous vendez votre liberté, alors beaucoup d'argent". Et quand elle a fait la proposition, qui, comme on dit, elle ne pouvait pas refuser, elle est allée travailler dans le bureau de neuf à huit en mode très difficile.
Qu'est-ce que je suis prêt à mettre de côté pour le salaire? Peut-être, je reçois 200 dollars pour le fait que une fois par mois, je viens de travailler, tout souriant, tout boire du thé et des congés. C'est un très bon salaire pour un emploi! Et qui n'est pas d'accord pour recevoir et 10 000 pour lui permettre de changer complètement leur mode de vie, de quitter la position de l'intelligence, où la liberté de la personne n'est pas du tout.
Et il est donc nécessaire de consacrer le temps - il n'est pas question, avez-vous maintenant ou pas! - Juste pour comprendre ce dont vous avez besoin. Diviser la feuille en deux colonnes, et votre échelle match, même avec le fait que pour l'argent que vous êtes prêt à faire. Êtes-Voyage à l'autre bout de la ville avec trois changements? Combien de temps sont prêts à travailler? Qu'est-ce que vous avez besoin de la production? Pour quelqu'un à marcher dans une poursuite a déjà été évaluée dans une grande somme d'argent, et un autre va dire: ?Oui, sans cela, je suis allé travailler à la machine? Il est très coûteux!" Vous devez toujours tenir compte de lui-même à la charge de travail et de la portée de la responsabilité. En ce qui concerne le travail influe sur la personnalité, des émotions? Mécaniques ou elle créatrice? T-elle la responsabilité ou la responsabilité d'autres personnes, le leadership, la gestion? C'est, pour les mêmes dollars mai 1500 être très différents de travail. Et quand l'intérêt d'un bon salaire, vous avez également beaucoup à faire, ne se plaignent pas - c'était un choix.
Mais une autre situation. L'homme a fait une brillante carrière, mais pour diverses raisons - ne rentrent pas dans l'équipe du nouveau patron, ou d'une réorganisation a eu lieu avec la fusion-absorption - et il a laissé entendre qu'il a quitté lui-même. Sa formation, l'expérience, un merveilleux résumé d'une impressionnante ligne "réussite professionnelle" et une excellente communication. Initialement, la question de l'avenir, l'emploi semble en particulier ne se soucient pas, mais quand il le produit direct de la recherche pour le poste, il attend la découverte désagréable que les hauts responsables - "morceau de marchandises". Et pour trouver du travail pour 800 dollars par mois est beaucoup plus facile et plus rapide que ses précédentes 3000. Inévitablement, la question se pose: que dois-je faire? Est-ce que l'abaissement du bar, l'élever, ou attendre? Pourquoi quelqu'un de partir avec les travaux précédents, a dit que seulement provient bien de mieux, et la prochaine sera 3000, pas moins de 3200-3500? Et quelqu'un a dit - il ne fait rien, j'ai besoin de l'argent maintenant, de sorte que j'étais prête pour moins de travail.
Une partie de la réponse réside dans le même de votre échelle. Si votre horaire vous permet de vous sentir bien à 800, mais vous avez besoin de travailler non seulement à cause de l'argent, mais aussi de veiller à ce que vous avez été employé à éviter pilili près ou de ne pas perdre les compétences, pourquoi pas? Vous pouvez accepter la proposition de compromis, de poursuivre la recherche important. Mais si votre salaire est la seule source d'auto-évaluation, si le "je" bien "que je me tiens", si "mon salaire", ni "ma qualité", si vous l'installez, alors il ne faut pas descendre. Ensuite, cette triste plaisanterie à votre sujet: "en premier lieu, l'abaissement des salaires, puis boire, puis de la dégradation totale?.
Bas salaires mai accéder à un destructeur: "Qui es-tu et qui suis-je?" Il est, par ailleurs, avec les Moscovites, déplacés vers des régions où le niveau de vie, tandis que d'autres paient. Et il peut, et constructif. À titre d'exemple, faire une histoire très connu dans la formation: Une entreprise de chaussures a envoyé un représentant à l'Afrique pour vendre des chaussures. Et puis vint le télégramme: ?Tous disparu! Ici, personne n'a de chaussures!" Puis il a envoyé la société par un autre représentant, qui envoie aussi un message: "Tout va bien! Nous avons été chanceux: il n'existe toujours pas de chaussures a un! "
Et si vous envisager un nouveau traitement de certaines nouvelles possibilités, il ne fait aucun doute, la qualité de votre entreprise de toute façon probyut leur chemin. Il s'agit d'un sujet très populaire, tant dans la littérature et dans la vie réelle: les gens viennent d'abord à la position la plus basse, puis très vite commence à changer, puis de décoller - et il pousse devant lequel il doit être l'objectif de leurs compétences, les talents et capacités. Aussi, il est, au contraire, de nombreux ouvrages sur la façon dont les gens essaient de cacher ce qu'il est intelligent, talentueux et hautement qualifiés, et il s'avère qu'il est mauvais. Comme dans l'anecdote de la concierge. "Pourquoi psihbolnitse dans votre jardin de façon similaire à Karl Marx? Nous avons besoin d'urgence de faire quelque chose, et ensuite à la Commission, nous serons bientôt de retour". Triage et de dire: "Tu es un peu comme Karl Marx, comme à la mauvaise, la barbe sbreyte s'il vous plaît!" Un concierge est responsable: "la barbe, vous pouvez sbrit et Denu umische où?"
Et si les gens s'en remettre entièrement à eux-mêmes, si elles se concentrent, si l'échelle nationale ont construit ces 3000 (ou 5000 ou 10000), je suis sûr qu'il sera. Mais c'est le contraire. L'homme se dit: "Mon rêve toujours de trouver ma propre!" Et tout cela est loin d'être sûr, et parce que bezvolen bezdeyatelen, et son intérieur de l'échelle de l'ensemble montre bien la sincérité des chiffres différents. Il mai commencer à rechercher activement, mais à la fin me dire: "C 'est beaucoup plus facile de trouver des emplois pour les 800 que pour 3000!" Et sera de 800, compte tenu de ce "plafond" de ses capacités. En tout cas, nous avons exactement ce que nous avons écrit dans sa tête. Et moi, en tant que psychologue et d'un entraîneur de dire - de prêter attention à cette information à l'esprit, nous pouvons étendre l'horizon, si l'on au moins reconnaître que c'est de notre mieux et nous allons répondre.
Et, éventuellement, la réalité est que nous n'avons toujours pas de répondre les uns les autres, mais si l'état actuel des choses, que comme l'une des étapes de votre escalier d'or au ciel, il est possible de poursuivre des occasions d'affaires zasiyaet vous dans une nouvelle manière! Après tout, dans vos mains tout un tas de clés à partir de la porte du succès!
Tatiana Muzhitskaya,
Formateur de la PNL,
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