Techniques de la PNL, que je vais décrire ci-dessous, sera intéressant de voir comment ceux qui sont ré-employés, et ceux qui ont mené l'interview. Ils sont également utiles à connaître ceux qui vendent un produit qui se vend elle-même. "
Repeat.
Prendre des dispositions pour travailler, vous, excusez-moi pour littéralement se vendre pour un certain montant par mois. Au contraire, la vente de votre temps, d'effort et de l'expérience, et peut-être quelque chose d'autre.
Mais la société est l'achat vous comme une personne qui fera partie de sa propre initiative. Votre futur patron vous regarde comme une personne avec laquelle il va continuer à travailler, et il veut voir en vous un homme lui-même et son équipe. Alors il a choisi de vous, montrez-lui que vous êtes le sien.
Maintenant, comment le faire. Gardez à l'esprit que cela doit être avec toutes les personnes dans chaque entrevue. Vous n'avez besoin de rien de spécial à dire, mais l'ensemble de leur comportement, y compris non verbale et la logique de pensée, vous devez leur envoyer le message non-dit: Je suis à toi. Rappelez-vous, comme Mowgli a été - ?Nous sommes avec vous, un seul sang"? C'est le même, seul, sans les mots.
Comment fait-elle? C'est assez simple - à faire tout simplement au cours d'une entrevue, les deux conditions suivantes.
1. Déplacer la même manière qu'ils sont - de la même manière, d'exprimer les mêmes émotions au même moment qu'ils pensent comme eux, et partagent les mêmes valeurs et objectifs de vie tels qu'ils sont.
Ce n'est pas aussi difficile qu'il semble, d'être attentif et prendre le monde tel qu'il est.
2. Respectez-les, le respect de ce qu'ils font et respecter le fait que, peut-être implicitement, qu'ils soient respectés. Et le faire sincèrement.
Pour être franc, on peut s'empêcher de penser à ces personnes de cette société et dans l'affaire. Si vous allez à la recherche d'un emploi, vous devriez aussi être au moins quelque chose d'intéressant. Si c'est un match qui est intéressant pour ceux qui travaillent déjà là, bien le répète, vous avez la garantie Vous vous rendrez compte rapidement devenir son.
Se référant à ?rapidement?, je veux dire, de quelques secondes à plusieurs minutes. Pour créer une répétition, montrent un homme au langage corporel, que ce qu'il vous a dit très intéressante. Tous les contacts. Pour régler la profondeur de répéter, je pense que l'homme, il est une bonne personne, et de comprendre que vous partagez ses valeurs et sa ?carte? de la réalité. Quelques minutes et vous - le vôtre.
Spécification des objectifs
La première chose à faire est de s'asseoir et de comprendre ce que vous voulez, et qu'ils sont prêts à payer pour cela (le sacrifice que d'assumer)? Le plus évident d'échange, cette fois pour de l'argent, mais il n'est pas tout.
Lorsque le contrat avec lui-même, et vous êtes pleinement satisfait ... pas "et d'être dans ma position, et bien, alors vous irez à la spécification de l'objectif.
Si vous êtes déjà aller à un entretien, puis il vous suffit de répondre que le 3ème point de cette technique: Comment avez-vous trouvé ce que vous ayez un emploi que vous voulez, sur les conditions que vous voulez? Si la liste de critères que vous avez à se dégager, de décrire lui-même, comme vous pourrez le voir que le travail sur les conditions voulues. Décrire la façon dont vous avez à l'esprit, il a été clair sur la façon dont vous vous assurez que toutes les conditions sont remplies - vous avez bien lu dans le contrat, ou de l'appeler personnellement le directeur général, etc
... Et puis, vous savez, souvent, il ya des cas où vous recevez une promesse de payer (ou calendrier) et, après le dispositif est différent. Et juste parce que quelqu'un qui a amené ces chiffres de l'employé de service du personnel que le directeur n'est pas compris, ou pour toute autre raison comme une justification pour le lancement, quand il sera trop tard.
Les entreprises et les gens sont différents, faites votre choix en regardant les faits plutôt que des mots.
Etalonnage de la méta-messages.
Regarde si ouvert! Si vous attention à ce que les émotions d'une personne montre ce qu'est une phrase, vous verrez à travers et à travers, et de comprendre immédiatement ce que nous pouvons attendre de sa parole et a déclaré que "pour l'avant."
En outre, une personne qui voit les choses les plus susceptibles de ne pas proposer quelque chose à la tromperie, qui lui-même ne reçoit pas de prosak.
La deuxième position de la perception
Communiquer avec l'intervieweur, stand à sa place et de penser de sa position, que feriez-vous dans cette interview? Selon le rôle des personnes interrogées et de la situation spécifique, les intentions de mai sera très différente. Exemple de possibilités:
* Vente de l'employeur du demandeur de quinze pièces, de sorte que le client a été satisfait, et que le demandeur n'est pas allé de lui.
* Trouver les meilleures spécifications de ceux qui acceptent de partager dans le mois.
* L'utilisation adéquate homme qui a réussi à faire face à certaines obligations et va continuer à croître, tout en restant dans l'entreprise.
Lorsque vous comprenez ce que les intentions de cet homme, lui comprendre que vous êtes la personne qui l'aide à concrétiser ces intentions dans la meilleure forme.
Votre état
Tout d'abord, tenir fermement. Alors, comment vous sentez-vous confiant, exposant sa candidature pour le poste pour l'argent, vous vous montrer comment cet argent. Si vous secouer avec enthousiasme, cela signifie que vous êtes à plus d'habitués de recevoir, ou moins promis. Et cela signifie que vous, au minimum, vous pouvez bénéficier de tarifs réduits, et même faire mieux ne pas prendre - soudainement incapable de faire face.
Si vous êtes calme et attentif, vous êtes pleinement compétent et en savent plus que la narration. Et, par conséquent, vous devez immédiatement inviter tous les meilleurs qui vous intéressent. ... Mais, sur votre salaire peut encore négocier J.
Installez-vous confortablement à la maison. Bien sûr, vous ne laissez pas inutile. Votre auto-confort, à la fois pour un autre du territoire, serait un puissant non-verbale suggestion toutes autour du fait que vous êtes, par nature, créé à cet endroit. C'est ce que vous avez besoin.
En général, la puissance de l'idée ou de conviction est définie par l'État et certaines de ses actions.
Une méta-message ici, je choisis. "
Si vous demandez plus de dire, alors, on sait le prix et moi-même, et ce lieu, et à ce moment-là le choix que vous faites, et non pas une question de choix. Surtout, ne pas montrer trop clairement (ce qui serait immédiatement pris en considération pour le bluff et rejeté), mais dans le même temps, permettre aux enquêteurs de cette remarque et faites votre propre conclusion: ?On dirait qu'il a à partir de laquelle choisir ?. Et puis vous êtes le roi.
Mais il voltige, pour se conformer à elle, vous devez savoir deux choses parfaitement:
1. Accueil ?comme si? (imaginez comment vous vous êtes senti comme si elle venait a démissionné de son poste de président de Microsoft, pour avoir plus de temps libre).
2. Son état, pour recevoir ?comme si? de travail.
Lorsque plusieurs interviewers.
Le plus intéressant est le travail simultané avec plusieurs personnes. Il n'a pas d'importance, cet entretien avec votre entreprise, ou la négociation d'une transaction - une stratégie commune.
Set répète tous. Déterminer qui est une personne âgée sur les solutions, et d'essayer de profiter, surtout lui.
Priorité pour la bonne solution mai ne pas correspondre à des postes - un lot de la gestion est assurée par des dirigeants informels. Pour comprendre, dont la décision sera crucial, juste pozadavayte questions à tous les enquêteurs à son tour, et regardez ce qu'ils sont "déplacer la flèche, ou dont la solution serait d'attendre.
Il se produit lorsque la personne qui prend la décision en général, sont silencieux et ne pas interférer avec la conversation. Dans ce cas, ils mai donne à l'autre, parfois à la recherche de leur réaction. Les personnes dont la réponse est pour tous - et vous avez besoin.
Dis à ceux qui ont demandé, tout dire, mais la formule des réponses à ceux "qui regardent tout le reste.
Calibrated nonverbal réactions positives à vos paroles, dites au sujet des mérites de sa plus grande, mais pas tous - que vous êtes encore beaucoup à dire à ce sujet.
Calibrated réaction négative à l'une quelconque de mots, puis peu à peu changer de sujet. Tout au long du thème, plutôt que de leur position à l'intérieur, sinon vous vytaschat de la queue.
Application de la PNL dans une interview par téléphone
Faire tout ce qui est le même que celui d'une communication personnelle. Seul votre objectif immédiat dans ce cas, serait un accord à temps plein, à un téléphone, il est un autre "filtre" qui vous sera supprimée.
Communication non verbale dans la conversation téléphonique n'est possible que dans audialnom canal, de manière à gérer (création d'une répétition, et de modifier votre type, calibre, et de donner un méta-message), l'intonation de voix.
Certaines personnes de gérer facilement l'intonation, les expressions du visage quand ils représentent l'autre personne, guidé par les voix. Vous pouvez utiliser cette technique.
Préparation
Bien sûr, c'est tout ce que cela fait, vous aurez besoin d'être complètement libre au niveau du contenu. Typiquement, cela sera possible une fois que vous avez 3 ème personne parler d'eux-mêmes tous les éléments suivants sur votre CV.
Si vous avez une longue liste d'options que vous pouvez utiliser les gestionnaires de personnel - c'est la meilleure option pour la formation. Ou vous pouvez demander à quelqu'un de vos amis vous interroger tendancieusement - laisser otorvetsya sur vous pour compléter J.
Lorsque le Legends sera un résumé de vos rêves que vous avez, de préparer leur état et leur audace aller dans l'arène. Et n'oubliez pas: si vous êtes intéressés par les résultats - l'oublier! Focus sur le processus et obtenir le plaisir de l'excitation dans ce jeu de sport. Bonne chance!
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