En PNL, il est un modèle très intéressant du système, développé par Robert Diltsom - neuro-logique, les niveaux (ou niveau logique). Le modèle décrit la structure logique de l'organisation des systèmes vivants, comme une personne, entreprise ou société. Comme tout bon "bar des circulaires, il a beaucoup de possibilités, et l'un d'eux est la définition de niveaux de la hiérarchie. Cette occasion nous utilisons maintenant pour obtenir la visibilité dans la hiérarchie de la manipulation.
Si vous regardez le modèle logique de l'ensemble, elle ressemble à une pyramide, dans laquelle chaque partie supérieure de ?plancher? de niveau hiérarchique plus élevé que le plus faible et gère:
- Mission.
- L'identité (l'identité personnelle).
- Les croyances.
- La capacité, l'opportunité.
- Comportement (actions).
- L'environnement (les choses, les gens, le lieu, le temps).
Pour comprendre rapidement, imaginez une personne comme un système, pris comme point de départ.
Quartier des sujets humains sont des personnes, lieux, dates, délais, et de tout ce qui nous entoure. C'est ce que nous manipuler dans leurs activités quotidiennes.
Comportement (action) - il est vraiment l'activité humaine. Parce que les actions sont faites sur quelque chose (quelque chose, quelque part, ou une fois), le niveau logique comprend, en tant que partie intégrante, le niveau inférieur - de l'environnement.
La plupart des manipulations de la performance (gestion des commandes de faire quelque chose, de commandement, de l'orientation, etc) sont à deux niveaux. Les demandes et les exigences que tout mettre en œuvre qui est de donner (ou à emporter) - également inclus ici.
En fin de compte, au niveau du comportement et de l'environnement, et de notre vie qui se passe. À ces niveaux sont en fin de compte, c'est ce que tous nos objectifs (l'argent, le sexe, le plaisir de recevoir et de l'expérience de l'émotion, la communication, l'étude de quelque chose d'intéressant).
En effet, pourquoi, et la plupart des manipulations de cours à ces niveaux de la logique, comme c'est le plus simple et naturel que vous pouvez faire pour obtenir immédiatement ce que vous voulez. Toutefois, pour la même raison, la manipulation au niveau du comportement et de l'environnement sont les plus visibles, et donc - le plus souvent rencontré de résistance. Pour ce faire, l'hypnose, et il est utilisé et trans recyclage conscient d'attention (lire l'article qui est l'hypnose) pour contourner cette résistance.
Mais la suggestion de mener à bien exclusivement sur la logique de conduite afin que les gens ne l'ont pas remarqué, sans une profonde transe est très difficile. Par conséquent, l'hypnose est eriksonovskom réception, appelé "relitivizatsiya" fonctionnant avec une logique de niveau plus élevé - le niveau d'occasion. À sa base, de recevoir ridiculement simple mais incroyablement efficace, car l'acte, avec le haut niveau logique.
L'essence de relitivizatsii est de la proposition au lieu de commandes directes - la capacité d'une action. Il ressemble à ceci: au lieu de l'équipe, connectez-vous en transe maintenant "hypnotiseur a dit:" vous pouvez entrer en transe dès maintenant. "Il s'avère que certains types de permission. Et les gens vont profiter de la résolution plutôt que de se conformer à la commande. Vous pouvez vérifier vous-même.
Non, sérieusement, essayer de la journée à parler avec des personnes qui utilisent relitivizatsiyu. Tout d'abord, faire quelques ébauches de fidélité. Dire au début du mot ?peut?, puis une description détaillée (dans la mesure nécessaire), pour décrire ce qu'il faut faire, quoi, où et quand.
"Vous pouvez signer un contrat dès que nous allons discuter tous les détails." - Je ne propose pas, je dis simplement qu'il est possible de le faire à la fois.
Ca y est, le niveau de puissance de la logique, les capacités de la logique de comportement!
Par quoi? Avec tous le même principe de "nidification" - le niveau de comportement est une partie du niveau de la capacité (ou capacité). En effet, la possibilité d'une action peut être appliqué seulement à l'action. Et il ne peut pas être utilisé, et au lieu d'une autre possibilité. Et puis d'un recours collectif sera fermé et les autres a ouvert la class action.
L'essence d'une logique de dépendance à l'égard d'un autre niveau à peu près la même que la dépendance d'un seul doigt de la main, et les mains de l'ensemble de l'organisme.
Manipulations au niveau des compétences et des capacités dans la plupart des cas, n'est pas compris. Dans cette performance. Pourtant, ils sont directement liés à la logique de comportement, et ce facteur limite la possibilité de manipulation. Le fait est que les niveaux de comportement et de l'environnement représentent notre expérience ( ?Nous avons vendu la publicité sur les 10.000 dollars."). Le niveau de capacité est la même pour plus de prévisions d'expérience possible, construit dans notre tête, sur la base d'un volume de l'expérience, vu, entendu ( ?Vous pouvez même vendre de la publicité pour 20.000 dollars). Et, bien que les hypothèses sur la expériences ne sont plus le sien, une expérience se réfèrent toujours à eux. Par conséquent, la manipulation d'un niveau logique, les capacités, les possibilités de faire une complètement caché, il est difficile.
Et ici nous venir en aide à des niveaux logiques de la croyance, l'identité et la mission! En termes de manipulation, c'est juste un conte de fées! Ces niveaux logiques sont tous les plus grands de manipulation de l'humanité, de l'éducation des enfants ( "ce qui est mauvais et ce qui est bon, lors de grandir" et "pourquoi donc ne pas être un père, vous pouvez") et se terminant par la publicité, avec la poursuite de la Révolution d'Octobre à 70 ans et ridiculement stupide, mais incroyablement rentable d'erreur de l'ordinateur 2000.
Tout le charme de l'opinion est que, si la réalité apparente et simple ( ?Pour l'argent, vous pouvez tout acheter. Même les plus belles femmes, un nouveau rein, et le respect du public."), Ils sont dans la plupart des cas, complètement déconnecté de ce l'expérience ( ?Ce n'est que la figure athlétique, comme Vasi, suspendu de la langue et, en tant que Petit et agile esprit, comme Fedi, comme la vie, de ne pas acheter. Il faut apprendre et de former vous-même.").
Mais les gens n'ont pas l'habitude de regarder quelque chose avec au moins deux points de vue (et si elles le sont, ne pas les utiliser. C'est pourquoi une telle croyance, et nous lui sommes reconnaissants pour la manipulation de la terre.
En fait, de par sa nature, la croyance est ce qui aide une personne très facile de structurer et de systématiser les enseignements tirés de l'expérience, la gestion des classes de fonctions (c'est dangereux, il est préférable, mais il est utile pour quelque chose). Mais l'homme, la substance n'est pas parfait dans le comportement, et souvent inconscient. Par conséquent, avec l'âge (environ 18 ans) un grand nombre de ces ?béquilles? pour l'expérience est si loin de son point d'appui que les gens commencent à se prendre pour un véritable pied, et vivre comme si cela était vrai, pas même contrôle. (Bien que les renseignements expressément de ne pas donner un point de vue.
Mais il ya des gens qui savent où la "béquille", et où le point d'appui. À l'époque, ils ont appris à voir et à distinguer, puis l'utiliser. Cette politique des technologues, des annonceurs, des relations publiques, les dirigeants des différents mouvements, quelques religieux gourou, professionnels du marketing et tous ceux qui ont manipulé la fameuse masse (ou privés), la conscience, la création d'une culture et les règles qui déterminent la façon dont les gens vivent, ce qu'ils font à qui et ce qu'ils paient. Parfois, des professionnels, des fonctionnaires, parfois le chef de file des contrôles ou gris Cardinal, parfois des hommes d'affaires ordinaires de vivre librement dans leur plaisir. Ce sont des gens qui savent où la frontière entre la réalité dans laquelle nous vivons et la réalité qui nous entoure dans la réalité. Et ce sont des gens qui savent comment créer notre ?réalité? de nos propres croyances. Et pourtant, nous ne savons pas comment jongler avec les croyances et les valeurs d'au moins un quart de leurs capacités, nous ne pouvons que regarder zavorozhenno pour leur jeu et la danse à leur musique. Ou à se développer.
Le niveau logique de l'identité ou l'identité personnelle (ce qui, en général, la même chose), cette même conviction, que sur la personne dans son ensemble. (Ou, si l'on considère le système comme non humaines, et l'entreprise.) Manipulation à ce niveau encore plus rigide et plus encore cachée. Il inconsciemment, vous êtes sûr de profiter de ce temps ( ?Vous n'êtes pas un homme, vous ne pouvez pas fixer le robinet dans la maison?" "Pourquoi si peu de courir, pas russe ou quoi?". L'autre cas, être en mesure de l'utiliser consciemment. Si, bien sûr, vous ne voulez pas être un diable pour ceux qui le peuvent.
J'espère que vous avez remarqué un exemple de son utilisation dans les deux phrases?
Et le dernier niveau logique - le niveau de la mission. Tel est le sens de la vie humaine ou un homme. Dans le marketing c'est la fonction du marché. Au niveau de la mission de construire l'ensemble des manipulations idéologiques, comme le communisme, ?pour un avenir meilleur" ou religieux ?pour le salut des âmes." Le niveau de la mission est au-dessus du niveau de l'individu, parce que c'est le but, qui regroupe plus de l'intérêt ou même la vie d'un homme. Ainsi, pour agir (par exemple, sacrée) de mission sont même prêts à participer à la vie. Ce morceau puissant, bien que, en fait - les mêmes croyances, mais d'ores et déjà dans le système de forfait.
Comme vous pouvez le voir de la manipulation au plus haut niveau de la logique de nombreuses manipulations simples efficace sur le niveau de ?faire faire?. Ne peuvent faire et l'utilisation d'un pistolet ou d'un simple chantage et manipulation de la foi a sa beauté esthétique. C'est l'art. Art de la persuasion.
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