Si vous travaillez avec des personnes, tôt ou tard, vous arriverez à une telle question, la motivation. L'un des modèles de la PNL, décrit une motivation est metaprogramma motivation.
Metaprogrammy ce programme, qui (ou plus) les algorithmes de comportement humain, et d'organiser la structure générale de l'ensemble de ses comportements. Set metaprogramm (metaprogrammny profil), crée ce qu'on appelle la nature humaine, c'est son comportement individuel. Étant donné que le psychisme humain est une ?mosaïque? des traits de caractère hérités de son père, mère, etc, de manière plus efficace sur ces caractéristiques que le grand homme qui psihotip presque jamais "pure". Et rappelez-vous que dans les différents contextes de vie apparaissent raznyche caractéristiques de la nature humaine.
Donc, il ya un metaprogramma - motivation. Dans une version simplifiée de celui-ci peut être présenté comme ?la réalisation de motivation et d'éviter la motivation." À la jargon professionnel, on appelle cela de la motivation "à" et de la motivation "de" ou "carotte à l'avant et l'arrière de la carotte".
Vous pouvez facilement déterminer ce qui a motivé votre plus curieux dans toute action, demandez-vous, pourquoi ai-je faire? Posez-vous la question: "pourquoi je travaille à cet emploi?" Les réponses mai être très différentes, mais elles peuvent être divisées en deux types, des réponses: ?faire de l'argent" et "de ne pas rester sans argent." La première réponse montre la réalisation et la deuxième - à éviter. Alors, comment va lire votre réponse et de montrer votre motivation stratégie dans ce contexte. Une autre stratégie pour vous serait moins efficace ou pas efficace du tout. Dans d'autres contextes (les loisirs, l'éducation, shopping, etc) mai être tout le contraire. Test sur la même question à une action spécifique dans le contexte, et vous préciser votre stratégie de motivation dans la vie en général.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise stratégie de motivation, c'est seulement des traits de personnalité. Pour vous connaître, vous pouvez l'utiliser pour motiver eux-mêmes et le plan en conformité avec sa stratégie, les motivations. La connaissance de la stratégie de la motivation de vos employés ou vos clients, vous pouvez l'utiliser dans la gestion et la vente. Et, de toute manipulation par une autre personne.
Comment?
Voir (ou plutôt, d'écouter de la façon dont une personne construit son discours: ?Permettez-nous de discuter par téléphone, alors il sera plus rapide" ou "Let's discuter au téléphone, vous ne voulez pas perdre de temps." Pour qui il a réalisé : atteindre, ou de la prévention? En remarquant que (comme on dit NLPery: "calibré metaprogrammu"), vous pouvez construire vos phrases pour sa motivation, de les transformer en "la langue de son cerveau." "Au cours de la même époque, lorsque nous décidons de rencontrer beaucoup plus de questions ", ou" Par téléphone, nous ne serons pas en mesure de discuter important et ce sera juste un gaspillage de temps. "Tout ce que vous devez faire est de répéter la formule.
Non, vous n'avez pas de donner des assurances que le membre de phrase, qui a été construite dans le respect de ses droits metaprogrammoy motivation immédiatement zamotiviruet - Cela dépend de ce que vous motiver - du contenu de la motivation. Mais je peux vous garantir que même une très bonne raison, qui a été construit en extrinsèque homme metaprogramme nombre de fois moins de chances.
Ainsi, vous pouvez apprendre à utiliser ces compétences et convaincre les gens plus rapidement et plus facilement, et ne peuvent pas apprendre, et de courir après les gens, en s'appuyant sur le cas.
(Test question: que dans la dernière predlozhienii a été la motivation?)
Bonne motivation!
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire