Méthodes de Neuro - linguistique de programmation est de plus en plus partie de notre vie, y compris dans la publicité.
?Les gens gagner!"
"Vous pouvez payer en espèces ou par carte de crédit"
"Le plus vous en pensez, plus les arguments en faveur de l'achat de trouver"
"Vous rappelez-vous quelque chose de plus délicieux?"
"Avant de signer un contrat, lisez-le attentivement!
Familiar expression? C'est tout - les ordres cachés. En PNL construire de telles phrases discutées dans la section "Discours sur la stratégie de recyclage de transe?. C'est-à-dire la façon d'expression qui, inconsciemment, une cachée afin de ne pas causer de la résistance. Le fait est que souvent nous ne l'aime pas quand quelqu'un commandes. Ne l'aimez pas, et, consciemment et inconsciemment. Par conséquent, la structure même de la langue, cachée commandes. Par exemple, au lieu d'être classés à "La ferme la fenêtre!" Nous avons l'habitude de dire: "Vous pouvez fermer la fenêtre?" Team vualiruetsya doute. Même si nous avons seulement posé des questions sur la possibilité d'effectuer l'action, en général pour une telle question devrait être d'exécuter une commande. Exemple d'un simple, mais je pense, compréhensible. D'autres exemples seront plus compliquées.
Ci-dessous vous pouvez voir la construction de phrases à induction de la transe, y compris dans la publicité et des ventes.
1. Truisme (banale vérité, plus de discussion générale)
Mots-clés: chaque, tout, beaucoup, jamais, jamais
Au lieu d'un ordre direct "dans la transe", un truisme de dire, par exemple, ?Tout le monde est capable d'entrer dans la transe."
Or, au lieu de l'équipe "Acheter!" - "Tout le monde ne peut pas se permettre?.
2. L'illusion du choix (un faux choix, un choix sans choix)
A deux pas de choix, dont chacun correspond à vos besoins.
Par exemple, au lieu de l'ordre de "Acheter!" Vous pouvez utiliser l'illusion de choix: ?Vous pouvez payer en une seule fois ou par tranches."
L'illusion de choix peuvent être traitées:
par le nombre de (plus-moins)
Kilogramme, ou vous pouvez être un peu plus?
le temps (maintenant ou plus tard)
Lorsque nous rencontrons le mardi ou le mercredi?
dans l'ordre (de cette première, puis de l'autre)
Qu'est-ce que vous voulez voir d'abord le produit X ou Y?
le lieu (ici ou là)
Lorsque vous souhaitez signer un contrat dans notre bureau ou venez vous?
pour d'autres conditions
Votre produit habituel ou avec des fonctionnalités supplémentaires?
3. Presuppozitsiya. (hypothèse)
Ordre est donné comme un acte ou une condition préliminaire à exécuter le moins utile et plus simple étapes.
"Avant lyazhesh sommeil vypey propre jus et les dents"
?Avant de te calmer, Asseyez-vous, s'il vous plaît, à la présidence."
4. Team implicite dans la question.
"Je me demande si vous avez remarqué que le sont déjà dans la transe?"
?Pourquoi acheter X?" (En utilisant, caché en la matière, avec une évidence: bien que n'étant pas clairement à qui le "tout", combien d'entre eux, et vraiment "pourquoi acheter?", Et l'acheter, il semble que ce produit est digne d'attention.)
5. L'utilisation des contraires. (ce qui-si)
"Le plus vous résister, pour aller plus profondément dans la transe."
6. Full sélection.
L'énumération de toutes les possibilités des partenaires. Cool vous offre l'opportunité présentée comme souhaitable, et pour l'autre personne. Junk junk-vous le souhaitez, et pour l'autre personne.
Hidden commandes ne sont pas seulement utilisées pour vendre quelque chose ou ?hypnotisé? des droits. Ils peuvent être utilisés pour aider à l'interlocuteur, ou une personne de se débarrasser des sentiments d'anxiété, par exemple. Il existe différentes méthodes de travail avec eux, et si vous voulez réaliser un état calme dans un court laps de temps, vous pouvez utiliser la méthode lorsque vous exprimer donner des phrases spéciales pour réduire le niveau de préoccupation.
Plutôt que de dire ?ne vous inquiétez pas, en termes de la PNL avec succès à définir l'état souhaité, au lieu du problème. Dans ce cas, au lieu de l'expression" ne vous inquiétez pas ?, il est préférable de parler de paix et de calme. Utilisation discours stratégie utilisation de la transe, il est possible de ?négocier? avec l'inconscient.
Alors, essayez de la phrase suivante au lieu de l'expression "ne vous inquiétez pas:
"Pourquoi est-ce que les gens peuvent être calme?
?Les gens sont calmes."
?Avant de te calmer, Asseyez-vous sur une chaise."
?Dès que vous vous asseyez, vous vous sentez calme.
?Plus vous allez respirer, d'autant plus détendu, vous serez".
?Fait intéressant, vous remarquerez qu'il est plus silencieux?
"Lorsque vous serez plus détendu pour parler: ici, ou près de la fenêtre?
?Fait intéressant, pour vous combien de minutes se sont calmées: deux ou trois?
"Peut-être vous prisyadete, ou vous, et ainsi de devenir plus serein?
?On peut vite se calmer, ou un peu plus lent, mais vous voulez mai au calme pour le moment."
Afin de consolider le matériau, essayer ces phrases regroupées en une vérité de La Palice, l'illusion de choix, etc presuppozitsiyu
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